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常見問題
【路燈百科】燈具這樣賣 客戶無法抗拒
發(fā)布時間：2018/3/5 16:10:23 來源：本站
在營銷界有這樣一個經(jīng)典事例：
賣辣椒的人總會遇到這樣的問題，“你這辣椒辣嗎？”怎樣答復(fù)呢？說辣吧，怕辣的人，立馬走了；答不辣吧，或許人家喜歡吃辣的，生意仍是不成。
一天沒事，我就站在一個賣辣椒婦女的三輪車旁，看她怎樣處理這個二律背反難題。
趁著眼前沒有買主，我自作聰明地對她說：你把辣椒分紅兩堆吧，有人要辣的你就給他說這堆是，有人要不辣的你就給他說那堆是。
賣辣椒的婦女對我笑了笑，輕聲說：用不著。說著就來了一個買主，問的公然是那句老話：辣椒辣嗎？賣辣椒的婦女很肯定地通知他：色彩深的辣，淺的不辣！買主信以為真，挑好付過錢，滿足地走了。不一會兒，色彩淺的辣椒就所剩無幾了。
又有個買主來了，問的仍是那句話：辣椒辣嗎？賣辣椒的婦女看了一眼自己的辣椒，信口答道：長的辣，短的不辣！公然，買主就依照她的分類規(guī)范開始挑起來。這輪結(jié)果是，長辣椒很快告罄。
看著剩余的都是深色彩的短辣椒，我心里想：這回看你還有什么說法？當(dāng)又一個買主問“辣椒辣嗎？”的時分，賣辣椒的婦女信心十足地答復(fù)：“硬皮的辣，軟皮的不辣！”
我暗暗敬服，可不是嘛，被太陽曬了半響，的確有很多辣椒因失水變得軟綿綿了。賣辣椒的婦女賣完辣椒，臨走時對我說：你說的那個方法賣辣椒的都知道，而我的方法只要我自己知道。
那么，銷售賣什么？
生客賣的是禮貌
熟客賣的是熱心
急客賣的是效率
慢客賣的是耐性
有錢賣的是顯貴
沒錢賣的是實惠
豪客賣的是仗義
時髦賣的是時髦
小氣賣的是利益
享用型賣的是效勞
挑剔型賣的是細(xì)節(jié)
猶疑型賣的是保證
和順型賣的是認(rèn)同感
