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常見(jiàn)問(wèn)題
路燈理論
發(fā)布時(shí)間：2016/7/18 8:59:32 來(lái)源：本站
營(yíng)銷學(xué)里邊有一個(gè)概念，叫路燈理論。
路燈理論的轉(zhuǎn)義是：路燈的高度越高，則其照亮的范圍越大。在商場(chǎng)營(yíng)銷傍邊，路燈理論指的是，一個(gè)品牌在高端商場(chǎng)的規(guī)劃越好或許比例越高，那么關(guān)于中低端商品的銷售則更有利（能夠了解為高端商品現(xiàn)已協(xié)助品牌打開(kāi)了更大的商場(chǎng)空間，也能夠了解為空軍優(yōu)勢(shì)）。
喜愛(ài)影片的朋友應(yīng)該會(huì)記住寧浩導(dǎo)演（也是我十分喜愛(ài)的一位導(dǎo)演）的成名作《瘋狂的石頭》傍邊，郭濤扮演的保安隊(duì)長(zhǎng)，有一句臺(tái)詞叫：高燈下亮。講的也是相同的道理。
在商場(chǎng)傍邊，參考近期的一個(gè)事例：奧迪把行將上市的Q2定位在20萬(wàn)以下的家庭SUV，可能會(huì)讓一些品牌的同價(jià)位車型在將來(lái)不得不大幅降價(jià)或升配。
假如仍是不能很好的了解這個(gè)理論，那么咱們?cè)倥e一個(gè)更貼近生活的比如，假如哈根達(dá)斯的冰淇淋零售價(jià)在10元人民幣，那么你必定會(huì)覺(jué)得很廉價(jià)，可是別的品牌的冰淇淋賣10元，你就會(huì)有徹底相反的感覺(jué)，這就是因?yàn)楣_(dá)斯的品牌“路燈”更高，對(duì)消費(fèi)者的心思影響。
今日咱們從路燈聊起，可是談的不是商場(chǎng)營(yíng)銷，那樣有些太淺薄，要點(diǎn)談?wù)劯顚哟蔚囊恍┭由臁?/SPAN>
榜首有些：路燈理論在A股商場(chǎng)的延伸。
一家上市公司的市值，上市多年后最高到底能到幾百億或幾千億？從來(lái)沒(méi)有一套數(shù)學(xué)公式能夠計(jì)算出來(lái)（假如真是那樣，A股也就失去了其誘人的地方）。之所以有這么的成果，一方面是因?yàn)槭兄底陨砼c公司的營(yíng)收、贏利、所處職業(yè)規(guī)模、商場(chǎng)比例、戰(zhàn)略方向等均有關(guān)系，另外一方面也是更首要的一個(gè)原因是，股價(jià)在很大程度上是商場(chǎng)出資者情緒的表現(xiàn)，或許說(shuō)是出資者的情緒放大器。
可是，咱們能夠經(jīng)過(guò)“路燈理論”來(lái)對(duì)上市公司將來(lái)的市值做必定的猜測(cè)。
關(guān)于一家新上市的公司，將來(lái)能夠有多大的上升空間，咱們能夠參照前期上市的同職業(yè)者或許業(yè)界的首要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)做對(duì)照。假如前面的“路燈”很高很亮，那么后來(lái)的同職業(yè)者也將得到較高的商場(chǎng)期望值，這個(gè)期望值也會(huì)在股價(jià)傍邊表現(xiàn)出來(lái)。
舉幾個(gè)具體的比如，1、華誼朋友和光線傳媒：在影片職業(yè)，國(guó)內(nèi)上市公司最高的“路燈”應(yīng)當(dāng)是華誼朋友，在A股商場(chǎng)，華誼上市后被輪番炒作，市值不斷新高，而作為后來(lái)者的光線傳媒，則享受了一有些華誼朋友的路燈效應(yīng)。2、�？低暫痛笕A股份：了解PC商場(chǎng)的朋友，都知道安防監(jiān)控職業(yè)十分掙錢，并且絕大多數(shù)都是政府、公司收購(gòu)（天眼工程等），�？低暿菢I(yè)界名列前茅的霸主，上市后市值也是不斷改寫，安防監(jiān)控的“路燈”也很高，所以大華股份作為后來(lái)者，天然不會(huì)很差（當(dāng)然大華如今現(xiàn)已是�？档膬H有實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)者），3、樂(lè)視網(wǎng)和暴風(fēng)集團(tuán)：暴風(fēng)現(xiàn)在在徹底照搬樂(lè)視的套路，可是無(wú)法主業(yè)不明，假如能夠做好一條主線，加上完善的規(guī)劃，五百億市值是起步。
商場(chǎng)上還有許許多多這么的比如，我不再一一列舉。
第二有些：路燈理論在人道、觀念上的延伸。
關(guān)于相同的一件事，不一樣的人會(huì)做出不一樣的反應(yīng)，最終發(fā)生不一樣的效果。路燈理論在人道傍邊的延伸，其含義在于：一個(gè)人的思想越有深度，則能夠更理性、客觀的去應(yīng)對(duì)人生旅程中的機(jī)會(huì)與困難，也會(huì)設(shè)定更高的人生目標(biāo)。
最佳的解說(shuō)，莫過(guò)于葛優(yōu)在《大腕》傍邊為關(guān)之琳，用扔石子來(lái)解說(shuō)人與佛的境地不同。
希望咱們每個(gè)人，經(jīng)過(guò)多路徑的不斷學(xué)習(xí)，逐步形成對(duì)人生、對(duì)國(guó)際更深入的思想系統(tǒng)，就像一棵小樹(shù)苗慢慢長(zhǎng)成生氣勃勃的樹(shù)，這棵樹(shù)也會(huì)協(xié)助你站在更高的思想系統(tǒng)傍邊去判別剖析出資商場(chǎng)的難題。
